要想在互联网上卖产品赚钱,现在最好的操作方式有两种,
一种就是冷门产品,客单价高,但是受众人群有限,
一种就是热门产品,赚钱依靠的是走量,
这两种产品,我们做好其中一种我们就可以赚到钱。
一些热门产品,像衣服鞋子这些,这些品类的竞争非常的激烈,
前期需要大量资金的投入,
那么冷门产品相对来说是比较适合新手起步的。
冷门产品的重点在于他的受众人群,只要我们能定位精准的用户群体,
赚钱就是很简单的了,用产品就可以直接转化用户。
今天就说一个在某宝上的冷门产品,
冷门不代表没有需求,
这个产品就是燕窝素,这是一个祛斑的产品,
如果没有研究这个项目的话,我也仅仅是知道这是个祛斑的产品,
还是足够冷门的。
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在以前,追求漂亮可能大部分都是一些女孩子,
但是现在不管是男生,女生对这个都是比较重视的,
这种祛斑的产品是比较符合当下的一个市场需求的,
虽然在市场上这种产品是比较多的,但是现在依然是我们可以操作的冷门市场。
我们先看一看祛斑在百度指数的上的搜索指数,
而且搜索趋势都是比较稳定的,这个项目的市场和前景还是不错的,
市场是比较有热度的,只是产品比较冷门罢了,
和那些已经在市场上做开了的产品不一样,
这些做开了的产品,价格却比较透明,利润相对就比较低。
我们选择冷门的产品,就比较适合竞争日益激烈的市场,
因为我们的价格不透明,可以让利,
比如说微商,为什么他们的广告,层层代理都能提多少多少。
因为微商的产品,假如一个5元成本的商品,它能卖到150,
中间层层代理都能获得一个高利润的推广佣金,不然你觉得他们的利润哪里来的呢。
要做冷门暴利的产品,我们要进行一个产品分心,
我们在淘宝上搜索一下燕窝素,产品就不是很多,
一些比较知名的护肤品牌,甚至有几百个店铺进行竞争。
月销量几百个是比较正常的,在淘宝上面,销量有个几百,
那这个店铺月盈利已经是一个非常不错的水平了,
毕竟像这种不太知名的产品能获得认可也是不错的。
03
然后我们在拼多多上看一下,同类的燕燕窝素产品,
这上面卖的就比较多了,
我们会看到有的已经被拼了几千单,甚至还有月拼单1W+的店铺,
利润是非常大的。
那么经过我们的分析,这个产品是可以销售的,
虽然是冷门产品,但被市场认可的程度还是很好的,下一步就是要找货源了。
我们可以到1688上面找货源,比如我们搜索一下燕窝素,是能看到很多产品的,
那这么多的产品我们都是可以选择的,因为你进货的话,
一些关于销售的手续,1688的厂家都会给你提供。
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选择什么价位的产品?
根据上面我们找到的商家售卖产品的价值取个中间值
大体发现100多的产品是比较好销售的,那我们就选择这个区间范围。
在1688网站上进货是不需要囤货的,厂家一般都是支持一件代发的,
如果我们要做品牌和包装的话,就需要去和厂家进行沟通了,
让厂家生产我们包装的产品,我们授权商家生产该产品。
这类产品,我们的受众一般都是30到40岁左右的女性用户,
只要知道我们的目标群体,我们就要利用各种方式去引流,
然后就是我们产品的卖点,我们产品有什么与众不同的内容,
这样才能更吸引用户,
我们可以包装成厂商做活动,附带女性居家的礼品或者一些产品试用装的赠品,
这是一个最容易开单的方法,大家都喜欢占便宜,利用这种方法去刺激消费还是不错的。
我们打开抖音,你会发现,你看到的10个主播,
有1个是在唱歌的,1个是在PK的,剩下8个全部都是在卖货的,
而且在直播间里,人人都觉得自己占了便宜。
这些赔钱宠粉的主播,喊破嗓子让我们占便宜,占不到也不行,
经常还给我们补几单照顾一下,看似是我们占了便宜,
现在平台一直在换,但是市场还是那个市场,有各种各样的营销方式,
我们在拿到一个好的产品,还要配合各种销售模式,这样才能做到最好。
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