抖音小店精细化运作才能在将来有立足之地

抖音小店是抖音电商为商家提供带货、帮助商家拓宽内容的工具产品。

虽然前缀是抖音，但是它不仅仅可以依托于抖音APP销售你的产品，而是可以将抖音小店和你的字节全系列账号绑定，通过图文、视频、问答、直播等多种形式嵌入你的产品销售。

区别于抖音的商品橱窗功能，抖音小店认证门槛虽高，特殊类目得找小店服务商开通以及交保证金。

但抖音小店无需跳转到第三方平台，在抖音里可直接完成交易，大大提高运营者商品成交量。如今抖音直播间禁止挂第三方链接，也只能添加来自抖音小店的产品。

说白了，商品橱窗是分享功能，如果没有开通抖音小店，你就只能给别人带货。而抖音小店可以上传自己的商品，还可以让其他抖音达人帮忙带货。

可见，抖音电商是一个未来发展的重点方向，而作为抖音延伸产品的抖音小店开通也是趋势使然。

有前瞻性的企业都会抓住这个机遇，把直播这种效率工具与营销手段创新性地融入到自己的业务中，想在直播间挂载商品链接，让企业的产品直接售卖，转化直播间的流量，那么，就需要开通小店。

任何一个新项目或是新平台的出现，初期的发展都是粗犷式的。而抖音小店的优势是，你不需要铺很多店，掌握了正确的方法，运营好几家店铺带来的利润就是极为可观的。

抖音小店玩法的整体核心在于供应链和达人资源的积累，前期的供应链由简单的选品-找品-代发，到后续供应链的深度合作，这个板块大家要花至少60%以上的时间去研究和积累个人的供应链资源。

想要爆单，品最重要。随着出单才能慢慢熟悉平台的规律，才更了解具有什么属性的产品更容易爆。

精细化选品

店铺开好之后，类目也确定了，接下来就是抖音无货源电商的重中之重——选品

（1）卡位选品：选中一款热门商品，然后去全网找同款，找相似，分析同行的销量和评价来判断产品好不好卖，口碑如何。

（2）精准找词：抖音无货源电商选品一部分要靠产品排名，而标题是影响排名的重要因素。

先确定好产品词，比如玻璃杯，还可以叫茶杯、咖啡杯等。找出对应产品的热搜词、飙升词、关联词等，保证产品跟关键词的相关性，最后把它们组合成标题。

（3）达人直播间选品：一些直播间在推的产品代表当下该类目下面的主流热销产品，要了解并分清哪些是引流品，哪些是利润品，要去分析该类目下行业新品/爆品，去拓展该类目下相同纬度的品来作为我们的产品。

总结一句话：多看，多比价。

（4）飞瓜/蝉妈妈数据：根据抖音小店日销量榜，周销量榜，在榜单上选刚出来的热门产品，看它的销量走势、利润空间以及季节性，判断它是否还能持续爆，然后上同款商品到自己的店里。

除了以上还要看看转化率，一般转化率低于10%的就不建议考虑了。

还要看该品带货的达人数量，达人带货的数量越多说明产品接收面广一些，小众类目可不看达人数。

产品定价

定类目的时候就应该想好，你的产品主要是针对哪些人群，对应人群的消费能力如何，根据你的目标用户群体来定价。

例如，你的目标群体是都市白领女性，对应的人群大部分都有独立的消费能力，产品定价就可以高一点。产品价位符合你的目标消费阶层，转化率会更高。

引流款佣金1%~20%（引流款，达人更多考虑的是价格，佣金可以控制在1%~10%；），利润款佣金30%-35%，少数可以强拉50%。

无货源玩法注意事项

1、涉及到高风险、违规相关的产品不要选，例如易燃易爆等商品。

2、不要一味追求低价，忽略产品价格；如果产品质量太差，就算你1块钱卖出去，也有可能收到一大堆差评。

3、如果你是普通店铺，而不是专营店和专卖店，在没有获得授权的情况下，就不要售卖品牌商品，容易被封禁，扣除保证金，甚至是被起诉。

4、选榜单上的热门商品时，观察一下好评率；如果好评率过低，在上传同款产品时，注意改一下主图、详情页，避免因为同款商品好评率低导致商品被封禁。

5、客户与店铺评分；此版块重中之重，小店的店铺分直接影响达人愿不愿意带你的产品，建议一定要做好各项指标，不要低于4.5分，不然很多达人不愿意带，因为小店店铺分直接影响达人带货分，而达人带货分直接影响平台给达人推流。

6、退货退款处理；无货源前期通过代发模式，所以当有小店客户发起退货退款的时候，一定要及时去上游发起退货退款，不然产品属于直接报损，这块损失会很大，尤其是前期品控做的不是很好的朋友，产生比较高的退货率，直接导致利润砍掉很多。