大家好，我是启航，做闲鱼项目有三年时间了，中间陆陆续续有很多伙伴一起加入，跟我一起做闲鱼。徒弟们平时也会问很多的基础问题，今天统一分享一下！
1.什么是闲鱼无货源电商？
它就是无货源电商在闲鱼这个平台上的一种玩法。闲鱼刚火起来的时候，就有不少脑子活泛的人开始研究它了。操作一点都不复杂，就是先在一个别的平台，比如说拼多多或者 1688 上挑个东西，然后把这东西的信息，像叫啥名、啥规格、长啥样、有啥功能这些，仔仔细细地整理好，再挂到闲鱼上去卖。这中间研究下咋定价格，得让自己能赚钱，还得能在闲鱼上那么多东西里让买家一眼就看上。
有人问为什么客户不自己去拼多多买呢？
关键就在于不同平台的东西价格不一样。举个例子棒球帽。拼多多上，因为它能把成本压得很低，卖东西就便宜，这帽子可能才 9.9 元，在那上面买东西的人大多就是图便宜，能少花一分是一分。淘宝呢，有好多品牌店，东西质量和服务都还不错，同样的帽子可能就得 19.9 元了，在淘宝买东西的人就比较看重买东西的整个过程舒不舒服，对品牌也有点要求。再看京东，它送货快，东西质量把关严，售后也好，这帽子说不定就卖到 39.9 元了，在京东买东西的人往往更在乎生活品质，不太在意多花点钱买个放心和方便。可神奇的是，每个平台都有自己的一帮顾客，都能卖出去不少。
比如说你的货源来自拼夕夕。在闲鱼上卖东西，要是有人下单了，你就赶紧去拼夕夕下单发货，赚的是差价。而且，买家要是有啥问题找你，你得好好跟人家说，把售后做好，这样你的店在闲鱼上才有好名声，以后才能有更多人来买东西。
这种不用自己先囤一堆货，不用担库存积压风险，就靠着在不同平台倒腾东西赚差价的方式，就是无货源电商。早起做闲鱼的人，他们看准了机会就猛干，一个人开个十几家店都不费劲。那时候电商发展得快，竞争也没现在这么大，他们一年赚个几百万跟玩似的，这也让更多的人看到了闲鱼无货源电商的潜力，都想进来试试，看能不能也赚上一笔，让自己的日子过得更好点。
2.选品布局
一开始，得先上低价产品。以实惠的价格快速抓取买家的注意力，为店铺引来流量。品类上，尽量宽泛些，不需要垂直。例如，除了常见的家居小物如简约的手机支架、实用的衣架，还可涵盖创意文具像个性的便签本、精致的书签等。不过价格要严控在 30 元以内，走薄利多销路线。前 7 天是关键期，全力培育店铺爆款
商品标题不能照抄，图片展示也不能含糊，务必铺满 9 张，全面呈现商品外观、细节、使用场景等，让买家清晰感知。
发货地的选择有诀窍，可以选择需求量大且竞争小的城市。像某些旅游胜地，游客多，对特色小礼品、便携用品需求旺，当地闲鱼卖家数量相对少。把发货地设在此处，商品就更易被发现。
当引流款持续出单 3 到 5 天，就要布局利润款了。优先考虑区间价款，以女鞋为例，设置不同尺码、颜色、材质组合，形成价格差异。这样既能满足买家多元需求，又能提升店铺利润！
3.如何出单？
对于刚做闲鱼的朋友来说，如果急切地想要快速出单，那前期的操作可得紧凑起来。最好能在一周时间内，麻溜地把商品上满 50 个。为啥呢？因为新店铺刚开张的时候是有流量扶持期的，这就像是老天爷给咱新手的一个大礼包。这时候咱别犹豫，直接在闲鱼这个大平台上找那些同行卖得挺火的产品，瞅见一个就赶紧上架一个，千万别在那挑三拣四、磨磨蹭蹭的。不过要注意哈，咱虽然借鉴同行，但文案和图片可不能原封不动地照搬照抄，多少得做点调整，改几个字，换个图片风格啥的，这都是有必要的。只要按照这个法子来，一般在 3 至 7 天就能看到有订单进来了，所以说这前期可太考验执行力了，得眼疾手快、手脚麻利。
那等商品好不容易上满 50 个之后，是不是就可以高枕无忧了呢？当然不是，还得接着优化。
先说曝光不好的产品咋整。这时候不用大动干戈，只要稍微修改几个字就行，然后换个城市发布。这里面可是有讲究的，每天早上九点、下午三点、晚上六点至十一点这三个时间段，就专门挑曝光不佳的产品来换城市重新发布。为啥是这几个时间呢？因为这都是闲鱼用户活跃度比较高的时候，就好比在集市人最多的时候去摆摊，被看到的几率才大嘛。但一定要记住哈，曝光良好的产品就别乱动了，每天擦亮就行，就像给宝贝擦擦灰，让它继续闪闪发光。
还有就是每天至少得下架 3 款连续三天曝光都不咋地的产品。上架三天后，如果说每天都按照前面讲的那些操作做了，可浏览量还是很差劲，那就别心疼，果断下架 3 款以上。这两件事就像两个小秘诀，只要坚持做好，出单量肯定能慢慢往上提，在闲鱼上也就能逐渐站稳脚跟，开启自己的闲鱼赚钱小事业啦。
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