淘宝月入十万的奥妙，保姆式教你分析淘宝同行，倒推出起店流程

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最近3年换了很多项目，一直在做2个项目，就公众号和淘宝

淘宝算是做了很久了！期间我测了很多项目，比如微信群，小说，风水，个人ip【公众号】支付宝拉新，淘宝客，等等 还有不少上不了台面的项目！唯有淘宝和公众号一直在做！

3年期间，起起落落。全靠淘宝输血，不然我想我现在或许在哪里上班！拿着一个月几千的工资！一眼可以看到自己的后半生！

日复一日，一眼看到头，看不到希望的日子，过于煎熬，我受不了，人总需要一丝光照在心中。

做淘宝和公众号有什么不同？

淘宝积累的是技术，是对市场的把握，是选品能力的提升，我认为是技术层面的积累！

公众号，也可以叫个人ip,积累的是信任，是粉丝量的提升，积累的是粉丝和信任！

我认为殊归同途，二者虽方向不同！但盈利每年都在增长！倍感欣慰

以史为鉴,可以知兴替”以人为镜,可以知得失

以淘宝同行为鉴，可得爆款

淘宝发展到今天已经很完善了，官方数据分析工具都很到位【特别是现在生意参谋免费了，淘宝这福利，像冬天里一杯暖暖的奶茶】倍感温暖！

同行是最好的老师！只要你会看数据！可以学会很多东西！

向成功的优秀同行学习！自然我们成功的机率也大很多！

1：如何找到同行？

淘宝整体模式我感觉还是很多！那么你做那种模式去找那种同行就好了！比如你做淘宝蓝海单品！那个关键词搜索，前3到前10都是你的竞争同行

如果做得店群，比如我们这边做的淘宝蓝海单类目来说！我们的同行需要用拍图识别物来找，当下我们基本都是在淘宝，多多或者淘宝特价拿货！

这里以多多选品拿货为例：去多多找你做得类目，或者定位一致得产品，销量1w+宝贝

这里以童装为例：随便在童装类目找一个1W+销量的宝贝！

去淘宝拍图实物搜索

可以看到同行很多，少则几百多则几千！对比材质相同！价格偏高的话，基本都是多多拿货的同行！利润从一单20到50都有！大多数都是一单利润20+到30+出单相对多一些！

2：需要的工具：

同行找到了！我们要分析数据！分析他的起店过程这里需要几个工具：

第一：生意参谋【目前V4以上可以免费领取了】

生意参谋没有的话，用第三方平台代替

第二：插件转化【阿明或者旺神都可以】

【避免广告，工具找不到，可以联系大雄私下拿】

我们接上面的步骤，选选择一个销量904的，c店同行

一定要找各方面都和你差不多的同行！比如我们做的是c店，自然搜索流量，就不要去看天猫的！这个数据不准确！毕竟天猫天然权重就高！

3：分析数据

进入店铺，宝贝数量40个！销量都很好，不可能上那个宝贝都起来，说明他清理无流量时间很短，大概预判估计是21天没有销量的就全部给删除了！

可大概算了下！月销3000件左右！对标多多拿货价平均一件利润20左右，一个月毛利大概是6W元，平均客单价是40元到50元，大概换算下这个店一天100单左右！

【这就是我进入店铺读取到的数据】

随后我们把最好的这款宝贝的链接，在淘宝生意参谋，竞争商品搜一下

然后用插件把数据转化为我们能看懂的数据！

转化后数据如下：

我把数据拉到最前面，通过流量增加可以得知，他是5月14号前面2到3天开始起店的！正常淘宝是4天更新搜索权重，看流量的涨幅16号这天涨了不少，往前4天就是开始操作的时间！

转化率和现在的对比可以明确地得知，前面是操作了补单，我把最近20天的转化率加起来除以平均得知，这款宝贝的大概转化是：百分之4.2，那么刚开始的转化率只要大于4.2都是算是刷的！

由此我们可以算出，他是如何补单起店的！

黄色的是生意参谋的数据，后面补单转化和单量是我算出来的！很简单

用生意参谋的数据，减去最近20天平均转化4.2%  多的就是补单的转化率

然后用每天的流量*补单转化就是补单的单量

汇总同行起起店流程：

新品上架，前面4天，做个递增，大概是2/2/3/4   或者3/3/3/4

第5天起来流量了，再补3单左右，控制转化率在行业平均左右，也就是百分之4到5的样子

第6天也根据转化率补单，控制在百分之4到5，

不知道行业转化率多少？就去看同行的转化大概多少，同行转化*1.5倍左右做就好了

第七天：观察到流量上涨可以，转化也好！直接怼了13单

后面8到14天基本是根据转化率每天补1单2单的！甚至有时间不补！

在第14天的时候，观察到流量上涨很好，转化也很好！直接做了26单，次日又做了12单

以上就是整个起品的流程，前4天做，10单左右的基础销量，每隔7天观察流量转化欧克，则是做了10单 到14天流量依然上涨，分2天做了30单

4：倒推选品过程

 上面是起店的过程，那么看到同行一个店可以做6W的利润！那么我们最重要的是要学他的选品思路！ 他能爆一定，是他的品好，并非是随便一个品都能起来！电商本质是产品

多看几家同行！找出这些品的共通点！作为我们选品的,标准流程【sop】从而提升爆款的机率！【这块我就不仔细说了，第一：毕竟我也还在研究！不误人子弟，第二：毕竟是我吃饭的家伙，就不增加竞争对手了】

当然也可以跟款，看同行那些产品卖得好，我们就去卖什么，但是这种不太适合服饰鞋包！

服饰都是应季产品，3个月一个周期，我们看到得爆款最少都需要一个月得沉淀，我们上架再做一个月！盈利就一个月！时间太短，不值得了操作了！

因此还是要明白选品背后的逻辑，提前布局，才是长期之道。

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