抖店、淘宝蓝海/虚拟、知乎好物、拉新等项目，毫无保留的聊一聊我的观点

我一直极少公开在公众号、知乎、朋友圈说自己对一些项目的看法，但不代表我不关注这些项目，抖店、淘宝蓝海、淘宝虚拟、知乎好物、游戏打金、CPA拉新、外卖淘客一直是一年来热度非常高的项目。

今天我站在一个做互联网项目的普通人的视角去说一说我对上述几个项目的看法，也是我对这几个项目的一些思考。

　　01 先来说说抖店。

抖店店群应该可以说是现在热度非常高的一个项目了，抖店有抖音数亿流量的扶持，未来前景值得期待。但是目前的玩法基本都在探索阶段，现在大多数人的玩法就是在数据平台的带货榜单选品，然后一拖五一拖十做店铺的动销率和基础销量，目前抖店的流量主要来自精选联盟和猜你喜欢，另一方面来自于一些菜主播直播间。

先不说这么干会不会有流量，会不会出单的问题。

就单单说一家抖店做动销和基础销量压入的资金，就是少则五六万多则十几万，做店群一次上10家店掐指一算就得掏出去少说一百万的资金，真实出单赚的钱是否能够覆盖一拖五一拖十的成本得另说。

抖店做的早的赚钱的一定有，但是现阶段做抖店的核心盈利模式都做成培训了，现阶段我会选择观望，待行业模式成熟后再考虑是不是要做。

　　02 再来说说知乎好物。

知乎好物，到目前来说仍然值得一做。从去年知乎上线好物推荐功能到现在也有一年时间了，一年时间整个项目模式得到了验证，一年赚上百万的工作室也有非常多。

但先别着急做，知乎好物目前的问题其实就是竞争已经非常大了，尤其是一些热门类目，比如说手机、电脑等3C电子产品，我昨晚想买一个电动牙刷，在知乎想看一下哪家品牌值得购买，但在一个电动牙刷的话题下就有好几十高赞回答。

现在知乎好物的流量，一方面来自于知乎的热门推荐，另一方面来自知乎的长尾搜索流量，就目前的竞争情况来说，知乎热门推荐的流量就别想了，100篇帖子能上1篇百赞热门就非常不错了。

但如果说依靠知乎搜索的长尾流量去卖货，其实有一些鸡肋。为什么说鸡肋，搜索流量多寡一方面依赖内容的搜索排序排名，一方面依赖内容的已发布数量是否能够覆盖更多的长尾关键词。

知乎好物账号，就是花钱能够解决的问题，没必要多讲。

知乎好物，我的看法是可以做，就是做好长期战斗的准备，做好几篇种草文章石沉大海的心理预期，类目选择方面尽量选择一些小众类目，关键词和话题选择一些竞争度小的。

我做知乎三四年了，知乎矩阵10W粉，热门的次数我用两只手都能数的过来，但是我现在一直有源源不断的流量，就算我一个月啥也不更新的情况下，知乎一天也能有一两万的阅读量，原因就在于我在一个领域下铺垫了大量内容，依靠的是知乎搜索的长尾流量。

　　03 淘宝蓝海

我一直非常看好淘宝蓝海项目，我也相信在淘宝有着一些竞争小利润不错的产品可以做，但是这样的蓝海产品真的为数不多，99.99%的类目都是一片红海，淘宝蓝海就是去发掘那0.01%的蓝海产品。

我问过一个做淘宝蓝海的玩家，他说淘宝现在基本没有蓝海了，话可能有一些武断了，但是可见蓝海产品真的难找。

我一个大学同学原先是做宠物用品的，并非是猫狗一类的用品，而是松鼠用品，去年一起喝酒吹牛的时候，他说当年卖松鼠用品的时候整个淘宝就不超过三家，一年能赚个20W，自己手动生产自己发货，几十上百倍的利润，但是今天松鼠用品这个类目已经有不少天猫店在干了。

我觉得淘宝蓝海可以干，未来也一直可以做下去。但关键是怎么找到那个蓝海，现在做淘宝蓝海的主要是靠关键词找产品。

但凡你能想到的绝大多数的关键词已经有非常多的人在做了，或蓝海是相对来说的，做松鼠用品的相比做猫粮的还是蓝海。

　　04 淘宝虚拟

淘宝虚拟一直是个蓝海，之所以一直来是蓝海，是因为做淘宝虚拟的店就难有活过一年的，铁打的产品流水的淘宝卖家，一批死了另一批顶上去。

大多数的虚拟产品都会有版权问题，就比如说软件一类和资料一类的产品，一个店能活过三个月都算长寿了，就算你侥幸活下来了，一个类目可能就那几十个同行，同行看见了会觉得大家店都死了凭什么你不死，随手给你来个举报。

但如果你非常在意违规或者扣分，那么就不太适合你了。

淘宝虚拟如果说就一两个店的话肯定难干，但如果说你有二三十家店的话，平均一家店生命周期两三个月，只要不是严重违规永封，明年就还是一条好汉。

淘宝虚拟没什么技术门槛，选品选对了就是干就行了，闭着眼都赚钱，但问题就是那些问题，看个人的心态咋样了。

　　05 CPA拉新项目

拉新是一个大的行业，有做线上推广的，也有做地推和充场的线下推广的。

CPA拉新行业，是一个捡钢镚的生意，如果说你不是没别的选择了，请不要轻易选择做拉新，相信我你会在这个行业里遇见这辈子见过最多的小可爱们（*已*和*谐*）。

我非常不建议大家在这个行业做网推，一方面是效率不高，不容易把控一个任务的合格率，因为一些拉新任务流程和细节还是较多，做线上的用户群主要是一些宝妈们，不仅仅玻璃心，是真的笨到家了。

（与某万人付费平台老板对话记录）

　　地推，相对充场来说门槛更低一些，因为不需要投入固定的场地、人员等，但一个点位收益也有限，我们渠道去年有团队地推秘乐一天能干六七十单，十几次地推下来整个人也晒黑了，脸皮也厚了好几厘米。

如果只是想靠地推赚个生活费的话没什么问题，但从个人职业角度来说的话，整个行业天花板不高，做拉新赚钱的有史以来只有做团队模式和渠道接源头单的能赚钱，其他人都是靠拼体力赚钱的民工。

充场，门槛比做地推高几个维度，场地、人员什么的都是小钱，难点一个在于渠道方面，因为做充场拉新会做大量的APP拉新，所以就需要一些稳定的渠道来提供单子，但同样因为涉及大量的拉新任务，所以对项目的执行者要求也很高，需要熟记非常多的任务流程，不要低估这里说的熟记的难度，熟手和非熟手的差距不是一两倍，往往是数十倍。

充场拉新，做招商远比自己做工作室赚钱快，收费贵的三四万便宜的也一两万，从我的经验和角度来说，充场做招商加盟非常有吸引力。

　　06 游戏打金

游戏打金也是一个靠体力搬砖的项目，我觉得不值得去做，不是说不能赚钱，就拿梦幻打金来说，你花几万块钱投入几组号，除去电费人工场地的成本，你赚的真不一定有去工厂打螺丝赚的多和轻松。

从另一个角度来说，打金这事本身就是破坏游戏生态的，游戏公司的钱可能让你工作室赚走吗，所以打金这个行业的规则变化也非常快，一旦游戏更新了版本你可能就得改玩法了。

我粗略算过一个号一天产出往好了说就七八块钱，差的时候遭天谴就三四块钱，没得钱赚，顶多可以赚个盒饭钱。

打金这个项目就是操着卖白粉的心赚着卖白菜的钱。

游戏打金能赚钱，但赚的只能是培训的钱，赚的是一群梦想着靠玩游戏也能不上班的韭菜的钱，和现在一些电竞职业班的底层逻辑没啥不一样。

我自己买了个号跑了一天流程，下一篇文章我会发一篇梦幻打金的复盘文章，做一个游戏打金教程。

投资几组号，抖音开个账号天天拍视频开直播收学员，一个人头两三千，一年就能喜提玛莎拉蒂。

　　07 外卖淘客

外卖淘客目前情况来说，付费买量成本已经到了十几块钱一个粉，美团政策调整后单粉日产现在基本就在0.12左右，靠付费买量这辈子能回本吧。

但外卖淘客也不可否认说是一个不错的变现项目，一直有刚需、高频的用户需求，人工运营的成本也足够低，可以持续被动变现。

但问题的关键在于如何低成本高效率的获取流量，外卖淘客我一直认为是一个可以做泛粉变现的项目，也可以是作为一个衍生的变现项目。

就比如说贴吧引流的电影粉、被套图勾引来的男粉、小红书低价引流的女粉不管啥粉都能有被变现的可能性，只要美团和饿了么存在竞争关系，外卖cps业务也大概率会一直延续，可以作为一个副业项目去运营。

最后，关于这些项目也可以说说你的看法，或者有哪些项目是你比较关注的我们可以一起探讨！

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