在抖音卖儿童教辅产品,也能赚到钱,关键是普通人也能入局。
最近身边有朋友在做零食、家居等好物赛道,也有人问儿童教辅赛道怎么样?
今天我就和大家简单聊聊,在抖音做儿童教辅赛道需要注意什么。
01
家长愿意为孩子付钱
只要有孩子的家长就有体会,为了孩子更好的成长、学习上的进步,家长是愿意花钱的。
家长最担心不是花钱,而是孩子自己不愿意学。
但无论孩子是否愿意学习,家长都愿意给孩子提供更好的学习环境和资源。
另外对于家长来说,最头疼的问题是自己不知道怎么教育孩子。
多数家长在儿童教育方面是盲从的,就是看到别的家长买了什么、报了什么,自己也就参与一下。
所以在抖音做儿童教辅相关的产品,给家长提出相关的解决方法,家长既愿意看,也愿意付费。
02
以什么身份来拍摄
那么我们在抖音上卖教辅,应该以什么样的身份拍摄比较合适呢?
1、孩子家长
以别人家长的视角来讲述自己怎么教育孩子,怎么给孩子选书籍、买文具用品。
这种人设更容易拉近家长的信任举例,减少家长对于广告内容的排斥。
拍摄这种内容,要更偏向生活化的角度。
2、辅导老师
多数家长对于老师有一种天然的信任感,所以你也可以以教师的名义来做推荐。
比如曾经是某培训机构的知名老师等等。
3、育儿专家
可以展示一些自己育儿相关的荣誉,参加育儿、母婴等各种活动照片、视频。
家长并不会去在乎你到底参加的是什么活动,她更关注你有没有获得相关的容易,记住背书很重要。
如果能和国内知名的教育工作者合影,就更厉害了。
03
场景化拍摄销售产品
卖教辅产品,不能正儿八经坐在那里讲,一定要带入场景。
1、家庭教育场景,在孩子的书房、卧室里拍摄,分享孩子使用某个教具产品。
其二课堂教育场景,企业可以布置一个教室场景,模拟上课教育进行分享。
其三专家分享场景,还可以是老师、专家、达人和家长围坐一起分享。
有一个团队,专门搭建了一个学习产品,找了真实的孩子在做作业,家长辅导之类的,然后进行批量的拍摄。
其四生活教育场景,还有一种看起来很随意,但很考验出镜者的状态。
她可以在家长、小区里、公园里、商场里、卧室里等等,但要很自然的,很切身体会的分享自己育儿的一些经验感受,这种状态很难演。
04
矩阵号做爆单
但是做好物分享这种账号,做一个账号是很难的。
矩阵号,规模化才是唯一的出路,除非你账号的人设极强。
所以对于普通玩家来说,想做教辅账号:
其一你要花足够的耐心,可能是三个月、6个月都不会出单。
因为企业玩家可以通过直投来快速测款、测内容,但是个人就只能靠时间。
其二你要花足够的时间去了解对标账号,去找到育儿的状态。
一个能够获得家长信任,引起家长共鸣的好内容,是可以赚到钱的,哪怕是一个人也可以。
05
先做好一款产品吧!
对于普通人来说,与其买很多教辅产品来拍摄,不如选择一两个产品做好。
比如我们之前说的定制化铅笔、尺子,可以打上孩子的姓名、祝福的诗句。
还有只卖儿童诗词,或者卖儿童小奖状等等,大家找一个品或者一类品来尝试。
千万别小瞧了这样的小产品,都是10万+的销量。
我们之前还分享过一个账号,一个妈妈专门带着孩子用微型的厨房用品,展示孩子自己洗碗做菜等等。
这种小厨具也是一个热门细分的赛道,有内容有需求,只要做一个品就能实现过万的销量。
最后再强调一点,普通年轻小姑娘不适合卖教辅产品,没有代入感。
就是要那种看起来年纪略大一点,成熟感、女人味,家庭宝妈略带憔悴操碎了心的那种,拍视频带货更容易。
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